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來源：能融天下  作者：紅煒 

相對主流技術(shù)路線的晶硅光伏，龍焱的碲化鎘光伏是一個另類。相對過去規(guī)模取勝、資本思維的光伏產(chǎn)業(yè)，龍焱的技術(shù)見長、獨辟市場也是一個另類。作為一家光伏企業(yè)，龍焱卻更多活躍在建筑行業(yè)。作為一家光伏加工企業(yè)，龍焱卻在不斷輸出技術(shù)。作為一家技術(shù)輸出企業(yè)，龍焱卻在與別人的合作中主動承擔(dān)更多投資風(fēng)險，這些都讓龍焱看上去很另類。

另類是獨特的另一種表現(xiàn)，常言成就企業(yè)的，要么是技術(shù)獨特，要么是商業(yè)模式獨特。龍焱是獨特的基因，選擇了獨特的技術(shù)，開拓了獨特的市場，成就了獨特的光伏企業(yè)商業(yè)模式。

找到獨特的發(fā)展之路不易，走出獨特的發(fā)展之路更難。在光伏產(chǎn)業(yè)，晶硅技術(shù)路線是主流，薄膜技術(shù)路線是支流。在薄膜光伏市場，資本雄厚的漢能，選擇了獨特的銅銦鎵硒技術(shù)路線，走了10年之后再也走不下去了。資本+技術(shù)的Firstsolar，選擇了獨特的碲化鎘技術(shù)路線，走了20年之后從全球組件出貨量第一走到第九。舉目全球，現(xiàn)在薄膜光伏企業(yè)已經(jīng)屈指可數(shù)。龍焱也選擇了碲化鎘薄膜光伏技術(shù)路線，在走了14年之后，卻走得越來越有聲色、越來越有影響，以致不少上市公司在回答投資者問題時，都會主動提到與龍焱的合作，“深賽格：正在積極開發(fā)培育光伏新能源業(yè)務(wù)。大力發(fā)展發(fā)電玻璃等BIPV業(yè)務(wù)以及分布式光伏發(fā)電。公司持有深圳賽格龍焱能源科技有限公司50%的股權(quán)”。“大有控股”重組“天龍光電”時也不忘了說一聲：已經(jīng)設(shè)立“全資孫公司常州龍焱新能源開發(fā)公司”。有的人是“把一把好牌打得稀巴爛”，有的人是“把一把稀巴爛的牌打好”，關(guān)鍵是要看誰在打牌。

龍焱是怎么做到的？一直關(guān)注龍焱的老紅以為，保持獨立思考、保持定力應(yīng)是龍焱最重要的獨特點，要成為另類首先要有另類的思考。

在中國光伏產(chǎn)業(yè)，龍焱只能算是一個中小企業(yè)，在中國光伏過去20年的快速發(fā)展中，這樣規(guī)模的企業(yè)要么早就不復(fù)存在，要么早就淪為龍頭企業(yè)的代工企業(yè)，是沒有未來的，可龍焱卻越做越好、路子越走越寬，這不僅僅是因為龍焱的碲化鎘薄膜光伏自帶“護(hù)城河”，也不僅僅是因為龍焱把產(chǎn)品質(zhì)量、光電轉(zhuǎn)換效率做到最好，更是因為企業(yè)的定位好，并且堅持的好。

龍焱最懂自己。“懂自己”并非是一件容易的事情，號稱“中關(guān)村第一才女”的梁寧，曾經(jīng)說人們習(xí)慣說自己最懂自己，但對了解自己的信息多并不代表懂自己。龍焱是懂自己的，別的光伏企業(yè)因為技術(shù)路線相同、裝備相同，使得商業(yè)模式也相同，龍焱深知自己基因不同、技術(shù)路線不同，不能和別人一樣。在光伏加工市場，別的企業(yè)用別人的資金擴大自己的產(chǎn)能，龍焱用自己的技術(shù)開拓別人的產(chǎn)能；在光伏電站建設(shè)市場，因為做大型光伏電站更像是做金融，是快速超越別人的最好市場，適合這個市場的晶硅路線企業(yè)比著做電站，不適合這個市場的薄膜路線企業(yè)也比著做，F(xiàn)irstsaolar一直在做大型電站的，漢能也做過大型電站，可龍焱清楚地知道自己不適合，從一開始就選擇了與建筑市場結(jié)合。在這個光伏企業(yè)競爭激烈的市場，大多數(shù)企業(yè)選擇了目前的大市場——BAPV市場，追求數(shù)量，龍焱卻選擇了未來的大市場——BIPV市場，追求獨特，并且把做的每一個項目都做成經(jīng)典，比如“2019年園博會中國館”，比如“大同新能源科技館”。龍焱就是這樣定位自己，就是這樣堅持了十幾年，終于把自己堅持成了“光伏企業(yè)中最好的建材企業(yè)，建材企業(yè)中最好的光伏企業(yè)”。

龍焱一直在等待市場。過去20年，因為強大的政策推動，光伏產(chǎn)業(yè)高歌猛進(jìn)，企業(yè)更像在創(chuàng)造市場，而龍焱卻像在等待市場。過去因為BIPV從技術(shù)到成本再到認(rèn)知，都無法滿足市場的要求，龍焱只能不斷提高碲化鎘光伏建材的競爭力，等待市場認(rèn)同的那一天。伴隨“雙碳目標(biāo)”的提出，各級各地政府要求綠色節(jié)能建筑的政策不斷，龍焱終于等來了BIPV市場機會的爆發(fā)；過去因為使用統(tǒng)一的高端裝備，光伏產(chǎn)業(yè)的特征是融資作用突出技術(shù)作用不突出，龍焱因為裝備獨特，必須自己研發(fā)、自己生產(chǎn)，技術(shù)作用突出。當(dāng)前，光伏產(chǎn)業(yè)的特征正在發(fā)生變化，融資作用在下降技術(shù)作用在上升，龍焱終于等來更適合它發(fā)展的環(huán)境。

想到這里，老紅突然對龍焱的老吳總有了新的認(rèn)知。老吳總是龍焱的創(chuàng)始人、技術(shù)帶頭人，老吳總曾給龍焱制定了“第一條生產(chǎn)線必須滿足‘滿產(chǎn)、供不應(yīng)求、實現(xiàn)盈利’三個原則才能進(jìn)行第二條生產(chǎn)線的投資”的發(fā)展戰(zhàn)略?？墒敲慨?dāng)看到光伏產(chǎn)業(yè)超乎想象的發(fā)展，老紅總覺得老吳總就是一個科學(xué)家，對市場開拓過于保守、對技術(shù)要求過于嚴(yán)苛。從上面的分析看，老紅可能錯判了老吳總，他遠(yuǎn)比老紅清楚：碲化鎘薄膜光伏市場是慢慢發(fā)展的，是不能像晶硅光伏那樣可以靠大資本推動的。在一個有巨大未來的產(chǎn)業(yè)中，中小企業(yè)只有先活下來才有未來。